Utiliser Pinterest pour votre stratégie marketing

Le réseau social Pinterest connaît une forte ascension depuis ces dernières années. Véritable moteur de recherche des tendances, vous pouvez y retrouver des conseils culinaires, de mode, de déco, d’événementiel… C’est donc un canal à intégrer à votre stratégie marketing afin de profiter de tous ses avantages. Dans cet article, découvrez comment utiliser Pinterest pour votre stratégie marketing.

Pinterest : un réseau social pas comme les autres

Pinterest est une plateforme sociale visuelle qui se base sur des « pins » (épingles). Ces pins sont des visuels associés à des descriptions ou liens que les utilisateurs peuvent épingler dans des tableaux qui représentent des thématiques. Celles-ci sont créées au préalable et permettent de classer et conserver les différents contenus. Contrairement aux autres réseaux, sur Pinterest les internautes recherchent et enregistrent du contenu sans forcément partager. C’est une plateforme qui se différencie de Facebook et Linkedin car elle est moins basée sur les échanges entre utilisateurs.

Comment fonctionne Pinterest ?

Un tableau Pinterest peut être vu comme un catalogue d’idées. Par exemple, si vous aimez la mode et que vous cherchez des boucles d’oreilles, vous allez créer un tableau « boucles d’oreilles » dans lequel il y aura des épingles avec des liens vers des pages dédiées aux boucles d’oreilles qui vous intéressent. Les utilisateurs ont ainsi facilement accès au site marchand. Commencez-vous à voir l’intérêt pour une entreprise d’adopter Pinterest ? On retrouve sur ce réseau beaucoup de marques dans les domaines de la beauté, du jardinage, de la décoration, du sport, du voyage… Tout ce qui attire au visuel finalement !

Mais alors, qu’est-ce que pourrait pourrait apporter Pinterest à votre marque ?

Pourquoi utiliser Pinterest pour votre stratégie marketing ?

➡️ Permettre à votre marque de s’exprimer

Avant de voir Pinterest comme un outil de vente, il est bon de penser à Pinterest comme un moyen de contact avec votre audience. Pour cela, il est intéressant de proposer des contenus attrayants qui racontent une histoire. Pour atteindre cet objectif, les moyens sont variés, vous pouvez bien entendu mettre en avant vos produits par le biais de photos et de liens qui redirigent vers votre site internet. Vous pouvez opter pour des vidéos qui sont le contenu parfait pour susciter des émotions chez vos clients.

Enfin, vous pouvez partager vos articles de blog qui intéressent vos lecteurs en recherche de bonnes pratiques. Les infographies sont aussi utiles pour démontrer votre expertise. Tous ces éléments vous permettront de faire du storytelling autour de votre marque.

➡️ Améliorer votre SEO

Comme on l’a déjà vu, en cliquant sur le lien d’un tableau, l’utilisateur est redirigé vers un site internet. Cela veut dire que si toutes vos images amènent vers votre site, votre trafic est augmenté de façon significative. Ensuite, il faut savoir que si vos images sont bien renseignées, elles sont référencées sur Google Images. Ainsi, en tapant des mots-clés spécifiques, les internautes peuvent découvrir des images de vos tableaux et être redirigés vers votre site internet. Vous pouvez même être aidé par vos clients qui partagent vos produits sur Pinterest et améliorer votre trafic vers votre site sans même que vous soyez inscrit sur Pinterest. Cette plateforme peut donc énormément aider à améliorer votre SEO (référencement naturel).

➡️ Un canal de vente à lui seul

Imaginez votre page Pinterest comme vitrine de votre marque ! Tous les tableaux peuvent représenter un catalogue dans lequel vos clients vont piocher ce qui les intéresse. Veillez à classer vos produits par catégorie ou par saison et à bien remplir votre profil. Une fois que ces optimisations sont faites, vous pouvez profiter des fonctionnalités du réseau social. Par exemple, il y a les Rich Pins qui communiquent des informations sur la disponibilité, le prix et la description des produits. Ensuite, il y a les Promoted Pins qui sont le format publicitaire de Pinterest. Et enfin, il y a les Shop the Look Pins qui sont des épingles étiquetées réservées à la mode et à la décoration.

➡️ L’outil idéal pour une stratégie omni-canale

Pinterest ne s’adresse pas qu’aux marques exclusivement en ligne. Une étude de 2013 avait révélé que 21% des utilisateurs avaient acheté un produit en magasin après l’avoir vu sur le réseau. Les stratégies omnicanales sont favorisées par Pinterest. En effet, un visiteur intéressé par un produit via un Rich Pin peut le commander en click & collect. En 2017, Pinterest a lancé les pin codes qui sont des codes scannables via l’appareil photo intégré du réseau et qui renvoie vers un profil de marque. Une fois généré, vous pouvez afficher le pincode sur vos emballages, cartes, flyers… Tout ça permet de découvrir votre univers via un smartphone !

Maintenant que l’on connait les avantages de Pinterest, comment l’utiliser ?

Comment utiliser Pinterest pour votre marque ?

✅ Réalisez un plan d’action

Comme nous l’avons déjà dit, la particularité de Pinterest réside dans le fait que ce soit un réseau principalement visuel. Pour retenir l’attention des socionautes et les pousser à ré-épingler votre contenu, il faut élaborer un plan d’action. Vous devez réfléchir aux attentes de votre cible, regarder ce que font les concurrents, planifier vos pins et déterminer la fréquence de vos publications. Sur Pinterest, plus il y a d’épingles, mieux votre compte se portera. N’oubliez pas de définir des objectifs mesurables et des KPI (indicateurs de performance) pour mesurer l’efficacité de vos actions.

✅ Épinglez des contenus utiles et intéressants

Les utilisateurs de Pinterest sont toujours en quête de contenus instructifs, mettez en avant votre expertise ! Pour attirer l’attention, il vaut mieux privilégier l’actualité ou ce qui est lié à la saison. Votre taux de clic ne sera qu’amélioré. Ensuite, pour les visuels, faites attention à la qualité, à la luminosité et aux couleurs. Nous sommes en automne, donc l’orange et le rouge sont de bons choix. Les tailles d’images originales exigées sont de 600 * 800 pixels. En résumé, pensez à proposer du contenu qui est beau visuellement et qui apporte de la valeur.

✅ Utilisez un planificateur de publications

Pinterest souhaite comme les autres réseaux sociaux que vous utilisez la plateforme le plus régulièrement possible. Il faut donc éviter de publier plusieurs épingles en même temps mais plutôt d’être régulier et de vous caler à la présence de votre cible.

Pour vous aider dans cette tâche, des planificateurs comme Tailwind ou Metricool vous aideront à gagner du temps. Ces outils ont aussi comme avantages de vous aider à choisir les meilleurs moments pour publier. Ils vous aident aussi à gérer une file d’attente afin de ne pas épingler de contenu tous les jours.

On vous donne également une astuce supplémentaire pour vos contenus « evergreen » : épinglez plusieurs fois le même article en changeant de visuels. Veillez cependant à modifier les descriptions pour chaque déclinaison afin d’optimiser votre référencement.

✅ Reliez Pinterest à vos autres réseaux sociaux

Associer votre compte Pinterest à vos autres réseaux sociaux comme Twitter, Facebook ou Instagram est un bon moyen de gagner en visibilité. Pensez à indiquer le nom et l’adresse de votre marque sur votre profil. Prêtez attention également à la légende de vos épingles. Mentionnez votre marque et pensez à citer l’URL d’origine tout en expliquant en quoi le contenu est utile.

N’hésitez pas à vous servir de la fonction Business de Pinterest pour surveiller vos concurrents et analyser vos performances.

On espère vous avoir éclairé sur Pinterest, ce réseau social encore trop sous-estimé pour ses qualités en stratégie marketing. Vous avez envie de développer une stratégie Pinterest et ne savez pas comment vous y prendre ? Nous pouvons vous guider !

Horaé est une agence de communication éthique qui accompagne des projets engagés pour des causes sociales ou environnementales. Vous avez un projet ? Parlons-en ! hello@agence-horae.com